Cantoni Motor, Europees producent van elektromotoren en voorheen bekend als Elektrim, wil gericht de Belgische markt op. “We willen er hier een duurzame marktpositie opbouwen gebaseerd op vertrouwen”, vertelt vicepresident Magdalena Stolze. “Dat bouw je niet in één gesprek op, maar stap voor stap.”
Technische inkopers en engineers sturen volgens Magdalena Stolze primair op betrouwbaarheid en continuïteit. “Ze willen weten wie je bent, waar je voor staat en dat je er ook morgen nog bent. Daarnaast zijn leverbetrouwbaarheid en directe beschikbaarheid doorslaggevend. Maar snelle levering is niet altijd vanzelfsprekend. Veel leveranciers werken met beperkte voorraad en zijn afhankelijk van besteltijden.” In dat opzicht ziet Stolze een duidelijk voordeel in de samenwerking met Kolmer Elektromotoren, exclusief Cantoni-distributeur voor de Benelux. Met ruim 20.000 elektromotoren op voorraad in Nederland en België en eigen faciliteiten voor modificaties, zijn motoren snel beschikbaar én direct passend te maken voor de toepassing.
Technische match
Volgens Magdalena Stolze sluit Cantoni Motor goed aan op de Belgische industrie, waar technische eisen en specificaties leidend zijn. “Ze zoeken geen standaardproduct, maar een oplossing die precies past.” Cantoni Motor maakte begin dit jaar op de beurs Indumation kennis met de Belgische machinebouw. “Bezoekers waren verrast door de breedte van ons programma, van 0,04 tot 7000 kW en van ATEX tot en met IE4, maar vooral door hoe snel we kunnen leveren en aanpassen. Dat maakt het verschil.”
Efficiëntie en betrouwbaarheid in de praktijk
Voor OEM’ers ligt de focus op prestaties en concurrentiekracht. “Als jouw machine sneller geleverd kan worden, betrouwbaarder draait en minder energie verbruikt, heb je direct een voordeel in de markt.” Volgens Magdalena Stolze zit het onderscheid echter niet alleen in rendement, maar vooral in de effectieve benutting van energie. “Onze motoren hebben een zeer hoge cosinus phi. Dat betekent dat er minder stroom verloren gaat en elektriciteit dus effectiever wordt benut.”
Om dat concreet te maken, gebruikt Stolze een herkenbare vergelijking: “Zie het als een goed glas Belgisch bier. De cosinus phi is de verhouding tussen bier en schuim. Je betaalt voor beide, maar alleen het bier levert resultaat. Hoe minder ‘schuim’, hoe beter.” Die betrouwbaarheid begint volgens haar bij de productiebasis. “Wij produceren 100 procent in Europa, met 5 productielocaties en een modern testcenter in Polen. Dat geeft controle over het proces de kwaliteit en betrouwbaarheid in levering.”
Ambitieus
Magdalena Stolze benadrukt dat Cantoni Motor in België inzet op een duurzame marktpositie, niet op snelle resultaten. “Wij zijn hier niet op zoek naar korte termijn succes. We bouwen aan een positie als betrouwbare motorpartner voor de lange termijn. De eerste klantorder is vaak een test. Dan begint het pas echt: laten zien dat je kunt leveren, meedenken en betrouwbaar bent. Dat is precies waar we samen met onze partner Kolmer Elektromotoren elke dag aan werken.”
Lees meer over Cantoni Motor en Kolmer Elektromotoren.
