In een voortdurend veranderende markt is het vaak lastig om als ondernemer het hoofd boven water te houden. Er komen heel wat uitdagingen op je af, vooral op het gebied van technologische kennis en personele bezetting. Sommige ondernemers krijgen steun van investeringsmaatschappijen en hebben daardoor minder last van financiële beperkingen. Is dat echter niet het geval, dan kan het lastig zijn om te overleven. Een bedrijfsovername kan in dat geval helpen om je ambities waar te maken.
Kopen of verkopen
De eerste vraag die hierbij opdoemt is natuurlijk: wil je kopen of verkopen? Het overnemen van een strategisch gekozen ander bedrijf binnen de branche kan je vooruithelpen, doordat je per direct je klantenbestand en omzet uitbreidt en bovendien nieuwe expertise binnenhaalt. Zeker in de komende decennia zal het kunnen beschikken over de juiste medewerkers een belangrijk pluspunt zijn, dat niet meer zo vanzelfsprekend is door de krapte op de arbeidsmarkt. Of sta je juist liever aan de andere kant van de lijn en laat je jouw bedrijf opgaan in een groter geheel. De verkoop van je bedrijf is misschien niet het eerste waaraan je dacht toen je over de toekomst van de zaak nadacht. Het kan echter een mooie kans zijn om datgene wat je doet te blijven doen. Niet meer als zelfstandig ondernemer, maar als onderdeel van een daadkrachtige organisatie die voortborduurt op hetzelfde concept.
Veel overnames binnen de metaalbranche
In de afgelopen jaren zagen we veel overnames binnen de metaalbranche in Nederland. Bedrijven kozen ervoor om andere bedrijven te verwerven in eigen land, maar sommige spreidden ook hun vleugels uit naar locaties buiten de landsgrenzen. Een vaak gehoorde aanleiding om over te gaan tot deze vorm van schaalvergroting is het verruimen van de productiecapaciteit. Immers, in twee panden kun je meer realiseren dan in één. Anderen maken hun dienstenpakket completer met een overname en zijn daardoor een meer volwaardige gesprekspartner voor de grotere klanten, die graag meerdere diensten bij hetzelfde bedrijf afnemen. Als je niet alles kunt bieden, val je bij die onderhandelingen anders snel buiten de boot.
Aandachtspunten bij een overname
Maar dan is de volgende vraag: waarop moet je letten, als je jouw bedrijf in de etalage zet? En los daarvan, hoe doe je dat eigenlijk, een potentiële koper vinden? Je zult te maken krijgen met allerlei zaken waar je eerder nooit mee te maken kreeg. Het gaat immers in de meeste gevallen om bedrijven die de betreffende ondernemers, samen met hun team, jarenlang met passie hebben opgebouwd. Je ziet je levenswerk niet graag als een kaartenhuis in elkaar storten, dus is het zaak om iemand in te schakelen met veel expertise op het gebied van bedrijfsovernames. Zo’n specialist kan je behoeden voor verkeerde beslissingen en weet ook heel goed waar jouw potentiële kopers te vinden zijn.
Stappenplan volgen
Hoewel je bij een overnameproces in grote lijnen een standaard stappenplan kunt volgen, vraagt elk traject om maatwerk. Dat betekent ook dat je al snel de expertise van een specialist nodig hebt om de juiste keuzes te maken. De eerste stap is jezelf afvragen wat je precies wilt bereiken met de overname. Wat is je doel, waar ligt je ambitie? Zodra dat helder is, kun je gerichter toewerken naar het vinden van een passende overnamekandidaat. Uiteindelijk vormt dat het vertrekpunt voor het opstellen van een profiel van de ideale partij. Houd er rekening mee dat een M&A-traject tijd kost – vaak tussen de één en drie jaar. Voor je de markt opgaat, moet daarom eerst duidelijk zijn wat je eigen bedrijf waard is, en wat je daar concreet voor terug wilt zien. Die waardebepaling draait niet alleen om de cijfers van nu, maar ook om toekomstperspectief: welke economische ontwikkelingen spelen mee, en in hoeverre kan jouw bedrijf daarvan profiteren?
