Pagina 34 van: Aandrijftechniek – nummer 6 – 2020

AANDRIJFTECHNIEK | september 202034
Korte levertijden
Met AEM doet EN motors sinds een jaar zaken. Ook dit
bedrijf in Turkije kent een aantal sterke kanten; het is een
ambitieus bedrijf waar veel jonge mensen werken. Veldhuis:
“Ze produceren nu KSA-motoren tot 450 kW. Maar zoals gezegd
ze zijn ambitieus en gaan in 2021 ook motoren produceren
tot 5 MW. De nieuwe fabriekshal is al gebouwd en deze wordt
momenteel ingericht met nieuwe machines en een nieuw
proefveld. Daarmee kunnen ze straks belast testen tot 5 MW.”
Een belangrijk aspect voor EN motors is de korte levertijd.
Het bedrijf in Turkije kan binnen vier weken produceren. “Dit
is mogelijk omdat alles ter plekke vervaardigd wordt. Zo heeft
AEM zijn eigen gieterij en volledig geautomatiseerde wik-
kelafdeling. Onderdelen zoals lagers worden alleen gebruikt
van het merk FAG of SKF. Bij een afwijkende klemmenkast of
andere as kan dit bedrijf motoren binnen zes weken leveren,
inclusief eventuele afwijkende spanningen. Wij zien het merk
AEM als een verbreding van onze dienstverlening.” Veldhuis
geeft een voorbeeld: “AEM heeft een KSA-motor IE3, 6-polig
in haar portfolio. Er kwam een wens van onze klant of we
deze motor ook konden leveren als IE4. We hebben contact
gehad met de fabriek in Turkije en zij hadden deze motor als
IE4-variant in de planning staan om te gaan produceren. Geen
PM, geen reluctantie maar gewoon een KSA-uitvoering: frame
355 en 6-polig. Onze klant is straks de eerste die hem als IE4
krijgt. We hebben deze opdracht binnen 10 weken afgerond
en dat is snel in deze branche.”
Kwaliteit en exclusiviteit
Wat EN motors ook belangrijk vond was dat het bedrijf
exclusiviteit van dealerschap van AEM kon krijgen voor
Nederland, België en een deel van Duitsland. Veldhuis: “Dat
zorgt voor meer mogelijkheden en een groter marktbereik. We
hebben hier veel motoren van AEM getest voordat we zaken
gingen doen. Ook past AEM in de visie van hoe wij graag
naar buiten treden: niets gaat hier de deur uit als het niet
volgens onze normen is gebouwd. We willen namelijk niet
alleen ‘dozenhandelaar’ zijn met ondergeschoven producten.
Samen met de klant bekijken wij welk merk het beste bij de
klant past. Dat kan zijn op basis van prijs, levertijd, beschik-
baarheid, aantallen of technische specificaties.”
Dealernetwerk opbouwen
Tot de nieuwe plannen van EN motors behoort ook het
opzetten van een dealernetwerk in de Benelux. Rotating
AEM is een ambitieus bedrijf en produceert momenteel KSA-motoren
tot 450 kW (FOTO: AEM)
De blikproductie bij AEM is grotendeels geautomatiseerd (FOTO: AEM)
AEM investeert onder meer in een nieuw proefveld voor motoren tot 5 MW (FOTO: AEM)
Beide bedrijven hebben hun eigen onderscheidende
karakter. WEG behoeft vanwege de bekendheid in de markt
natuurlijk wat minder introductie. “WEG heeft een enorm
breed productenpakket van hoogwaardige kwaliteit. Deze
motoren kunnen wij vergaand modificeren om aan specifieke
klantwensen te voldoen. Ook is WEG heel sterk in bijvoor-
beeld Atex-motoren, afwijkende blikpakketten, afwijkende
statorbehuizingen en hoge temperatuurmotoren. Ook voor de
grotere specials, zoals bijvoorbeeld onderwatermotoren, zijn
wij blij met WEG als partner. Door de jarenlange relatie tussen
EN motors en WEG kennen wij elkaar erg goed en kunnen we
ook goed samenwerken.”
>
32-33-34-37_enmotors.indd 34 09-09-20 16:41