Algemeen
Festo Lely Aandrijftechniek
In de Astronaut A5 beweegt de hybride arm met twee ESBF-elektrocilinders van Festo en een speciaal voor de klant aangepaste horizontale tandriemas (foto: Paul Quaedvlieg)

In de machinebouw maken OEM-ers graag gebruik van preferred suppliers. Bedrijven waar ze goede afspraken mee kunnen maken. Over de levering van onderdelen, prijzen, maar ook over de ontwikkeling van nieuwe (sub)-assemblies en meedenken in het ontwerpproces. Dat vergt wel wat van zo’n toeleverancier. Festo heeft dat goed begrepen en liet onlangs zien dat ze gegroeid zijn van een preferred supplier naar een technologiepartner voor zowel grote als voor kleinere OEM-ers.

“De industrie in Nederland mag best innovatief genoemd worden,” aldus Dennis van Beers, directeur van Festo Benelux. “We hebben de meest productieve en sterkst geautomatiseerde landbouw ter wereld met innovatieve bedrijven in de levensmiddelenindustrie, verpakkingstechniek, landbouwmachines en handlingtechniek. Het beperkte oppervlak in combinatie met een hoge bevolkingsdichtheid maakt ons vindingrijk en is de motor achter innovatie en automatiseringsoplossingen. Er zijn ook andere sterk groeiende branches zoals de elektronica-industrie, assemblagebedrijven, medische technologie, laboratoria-automatisering en de farmaceutische en chemische industrie.”

Nieuwe eisen aan klantcontacten

“Met de intrede in het digitaliseringstijdperk kregen we inzicht in de digitale ervaringen van onze klanten en hoe we daarop moeten reageren,” gaat van Beers door. De digitalisering stelt geheel nieuwe eisen aan reële en virtuele klantcontacten, aan de reactiesnelheid op klantvragen, maar ook aan open softwaresystemen en de connectiviteit van automatiseringsproducten.

“Ook wij houden ontwikkelingen als OPC UA TSN, IO-link en de koppeling met ERP-systemen in de gaten. Het is belangrijk om klanten bij deze overstap naar een nieuw tijdperk mee te nemen en te begeleiden,” benadrukt van Beers.

Zelfde planeet, meer voedsel

Een goed voorbeeld van de ontwikkeling van Festo van componentenleverancier tot aan de huidige strategische technologiepartner vinden we bij Lely in Maassluis. Deze OEM-er heeft zich ten doel gesteld om alle werkzaamheden in koeienstallen te automatiseren om zo de winstgevendheid en het leven van de veehouder op een duurzame manier aangenamer te maken – van het melken van de koeien tot aan de reiniging van de stallen.

Martijn Boelens, Vice President Customer Solutions bij Lely, neemt de aanwezige pers mee naar het verhaal achter Lely. “Lely bestaat sinds 1948. Twee boerenzonen bedachten het werken in de landbouw makkelijker moest kunnen. Vandaaruit ontwikkelden ze diverse mechanische gereedschappen en landbouwmachines zoals maaiers, harken en schudders. Later kwamen daar nog balenpersen en opraapwagens bij. Lange tijd waren de meeste werktuigen puur mechanisch, later ook hydraulisch. Echter in 1985 kwamen de eerste ideeën voor verdere automatisering. In 1992 werd de eerste melkrobot ontwikkeld en geïnstalleerd en in 1995 de eerste melkrobot commercieel verkocht. Inmiddels zijn we 23 jaar verder, hebben we de landbouwmachinetak verkocht en richten ons helemaal op de automatisering binnen de melkveehouderij.”

Free cow traffic

Maar niet alleen de boer moet happy zijn, ook de koe. Want als de koe blij is, levert deze meer melk en daar wordt de boer weer blij van. “Lely leeft van innovaties. We hebben het altijd al beter willen doen, maar ook anders willen doen,” vervolgt Boelens. “Onze specialisatie in de melkveehouderij houdt in dat wij de koe centraal stellen. Alle machines staan om de koe heen. De koe heeft een natuurlijk gedrag, hier richten wij de machines op in.”

“Dat houdt onder andere ‘free cow traffic’ in, een onbelemmerde doorgang voor de koe. Onze nieuwste melkrobot, de Astronaut A5, is daar een goed voorbeeld van.” De Astronaut A5 melkrobot is een consequente doorontwikkeling van de vorige modellen Astronaut A3 en A4. Deze verschillende melkrobotgeneraties laten zien hoe Festo groeide van componentenleverancier tot strategische technologiepartner.

Lees het volledige verhaal over Festo en de samenwerking met Lely in het februari nummer van Aandrijftechniek

1 reactie op “De weg van preferred supplier naar OEM-technologiepartner

  1. Willem de Vries schreef:

    In dit artikel benoemt Festo directeur Dennis van Beers het belang van het analyseren en reageren op digitale ervaringen van klanten. En dat digitalisering nieuwe en andere eisen stelt aan de organisatie in haar klantcontact en behandeling. Ook dat is Digital marketing. Samen met Festo organiseert STEM Industrial Marketing Centre op woensdag 13 maart een masterclass over Digital Marketing voor bedrijven uit de maakindustrie.

  • Compacte en allround frequentieregelaar FR-E800 van Mitsubishi

    De Mitsubishi FR-E800 is een compacte en allround regelaar (Foto: Mitsubishi Electric) Mitsubishi Electric, in Nederland onder andere gedistribueerd door Hiflex Automatiseringstechniek, heeft een aantal compacte en allround frequentieregelaars FR-E800 in het assortiment. De frequentieregelaars uit de FR-E800 serie zijn gebaseerd op de technologie van… Lees verder →

  • Nieuw overzicht technische webinars om bij te blijven

    Aandrijftechniek blijft ook in het najaar een overzicht plaatsen van technische webinars vanuit de industrie. Ideaal voor engineers en technici die thuis werken, maar ook voor diegenen die op kantoor of in de fabriek aan het werk zijn en bij willen scholen op hun vakgebied.… Lees verder →

  • ATS Transporttechnieken overgenomen door Veth Participations

    Met de overname wil Veth Participations ATS Transporttechnieken wereldmarktleider maken op het gebied van ‘Bag Emptying’, een nichesegment waarbinnen ATS op dit moment al een belangrijke speler is. (Foto: ATS) ATS Transporttechnieken uit Rijen is overgenomen door Veth Participations. Met de overname wil Veth Participations… Lees verder →

  • Compacte computers van OnLogic voor IoT en Edge computing

    De Karbon 400 serie heeft twee modellen: de compacte Karbon 410 met standaard IO en uitbreidingsmogelijkheden, en de Karbon 430 met extra uitbreidingsopties voor complexe IoT toepassingen. (Foto: OnLogic) OnLogic , fabrikant van industriële en robuuste computerhardwareoplossingen, introduceert de Karbon 400 serie computers. De twee… Lees verder →

  • Efficiënte IE5+-motoren optimaal geschikt voor levensmiddelenproductie

    Schaalbare aandrijfoplossingen, zoals de nieuwste IE5+-motoren, zijn speciaal ontwikkeld voor het gebruik in de levensmiddelenindustrie. (Foto: Nord Drivesystems) Nord Drivesystems heeft een motor ontwikkeld die geschikt is voor toepassing in de levensmiddelenindustrie: de IE5+-motor biedt optimale efficiëntie en milieubewustzijn voor toepassingen voor levensmiddelen. Maximale hygiëne… Lees verder →

  • Schaeffler opent duurzame fabriek voor e-mobility aandrijvingen

    De nieuwe fabriek in Szombathely is de eerste productiefaciliteit van Schaeffler die 100 procent is gewijd aan oplossingen voor elektromobiliteit. (Foto: Schaeffler) Schaeffler heeft een nieuwe productiefaciliteit geopend op zijn Szombathely-locatie in het westen van Hongarije. Hiermee creëert het bedrijf 150 nieuwe banen in e-mobility.… Lees verder →

x
Mis niet langer het laatste nieuws

Schrijf u nu in voor onze nieuwsbrief.

Inschrijven